Communiquer vers le monde agricole requiert des connaissances approfondies de ce milieu spécifique. Être un expert de la communication c’est bien. Mais si vous maîtrisez les codes et le langage de l’agriculture, son actualité et son agenda, vous avez de sacrés atouts en main pour passer votre message à votre cible.
Oui, les agriculteurs sont sur les réseaux sociaux !
D’après l’étude Agrinautes 2024, réalisée par ADquation, 79 % des agriculteurs interrogés possèdent au moins un compte actif sur un réseau social. Facebook reste incontournable avec 52 % d’agriculteurs ayant un compte actif. Les autres réseaux comme Instagram (19 %), LinkedIn (14 %) et TikTok (11 %) progressent mais restent minoritaires. A noter que 93 % des agriculteurs consultent des vidéos sur internet et 3/4 d’entre elles sont regardées sur Youtube. Le choix des réseaux sur lesquels communiquer dépend aussi de votre filière et de votre cible précise. Si vous souhaitez communiquer vers des éleveurs, sans doute devriez-vous donc privilégier Facebook et YouTube. C’est une question de priorité.
Appuyez-vous sur vos personae
Définir votre persona et votre objectif de présence sur les réseaux sociaux vous aidera choisir le canal à utiliser. Si vous souhaitez échanger directement avec les agriculteurs ou les journalistes, rendez-vous sur Bluesky et LinkedIn ! Si vous visez les plus jeunes pour créer ou améliorer votre notoriété sur cette population, TikToK et Snapchat sont peut-être vos nouveaux alliés ! Lorsque votre stratégie est établie et vos publications régulières, un contenu sponsorisé peut vous aider à élargir votre audience avec un ciblage précis du public de votre choix, et apporter davantage de visibilité à votre contenu. Ce type de publicité est à construire avec précision pour atteindre vos objectifs.
Un contenu pertinent pour votre cible
L’ agriculteur est un professionnel, un expert dans son milieu. Si vousle représentez avec une salopette, une chemise à carreaux et une fourche, vous faites fausse route. Il attend un contenu pertinent avec son métier, son agenda de production et ses besoins.
Et dans ce contenu pertinent, une question est clé : qu’avez-vous à lui apporter ? L’agriculteur est en recherche d’informations, de conseils, d’innovations, de résultats d’essais… Il aime aussi savoir comment travaille son voisin. C’est pourquoi le témoignage sera votre meilleur allié, en particulier s’il est réalisé sous un format vidéo. Et bien souvent, ils sont également sur les réseaux sociaux pour se divertir : la diversité de vos contenus sera un véritable atout pour atteindre votre cible.
Le type de contenu et les thématiques sont définis dès la stratégie social média. Vous pouvez alors proposer chaque mois, chaque semaine, chaque jour, selon votre planning éditorial, des publications adaptées à votre public sur les réseaux utilisés, avec régularité et pertinence ! La préparation, l’anticipation sont indispensables pour la réussite de votre communication social média. Mais il ne faut pas oublier une dose de spontanéité : un live, un événement, il faut être flexible et audacieux pour réagir au bon moment et produire le contenu attendu par votre cible, et parfois, le surprendre !
On répond à vos questions
Une agence spécialisée en agriculture est compétente pour vous accompagner sur une stratégie adaptée à votre cible agricole. Une fois la stratégie en place, l’agence vous accompagne avec un comité éditorial mensuel. Nous échangeons des idées d’après la stratégie déjà établie, organisons les publications du mois à venir après un bilan du mois écoulé. À l’issue de ce comité, l’agence propose un calendrier détaillé. La création des contenus est aussi une compétence clé de l’agence : rédaction des publications, création des visuels et des vidéos, toute une palette de contenus peut être créée. Lorsque votre stratégie est bien en place avec une communauté établie, l’agence vous aide sur les Social Ads pour progresser davantage sur les réseaux en fonction de vos objectifs.
Le coût dépend de la nature de l'accompagnement : social media management et/ou community management. Cela dépend aussi du volume de posts que l'agence devra produire pour vous. En général, une gestion hybride et partagée entre le client et l'agence permet d'ajuster précisément le budget. Un budget est fixé à l'année ou au semestre pour une gestion facilitée.
Sponsoriser une publication demande de bien connaître sa cible. Les outils de Meta sont pointus mais peuvent rapidement devenir un labyrinthe sans fin. Il est capital d’établir votre cible et votre budget avant de vous lancer.
Il existe de nombreux outils pour programmer vos publications : Meta Businness Suite, Metricool, Agorapulse, Hootsuite, Swello, Buffer… Chacun à ses atouts et ses inconvénients… Différences de fonctions et de budgets vous conduiront à choisir l’un d’eux. Nous vous recommandons de programmer les publications afin d’être régulier. Certains de ces outils permettent également de faire de la modération. Autre fonction, particulièrement utile voir indispensable, celle de l’analyse des statistiques : elle vous aidera à suivre les KPI fixés dans votre stratégie et à justifier le travail engagé.
Cette question est à aborder lors de l’élaboration de votre stratégie et la réponse dépend de votre cible, de votre objectif et du type de contenu que vous souhaitez publier. En agriculture, l’essentiel de nos clients sont présents sur Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn.
Il n’y a qu’une règle sur le nombre de publications : être régulier ! Il n’est pas pertinent de publier tous vos contenus un jour puis de disparaître pendant des semaines. Non seulement vous n’êtes pas efficace, mais les algorithmes des différents réseaux vont vous pénaliser. Il faut être organisé et structurer une stratégie qui vous conduit à publier régulièrement. Comme le reste de votre stratégie, le nombre de publications dépend du réseau utilisé, de votre cible et du contenu proposé. Il dépend aussi de votre budget et/ou de votre temps disponible.